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58房产中介大战链家:中国互联网房产的大时代

叶青2022-07-29网店转让人已围观

简介四年前,链家用一封公开信与搜房划清了界限。公开信中,链家表示,由于搜房网(来自某房产门户网站)成为中介公司,与链家存在直接竞争关系,决定停止与搜房网的合作。 随后,曾

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四年前,链家用一封公开信与搜房划清了界限。公开信中,链家表示,由于搜房网(来自某房产门户网站)成为中介公司,与链家存在直接竞争关系,决定停止与搜房网的合作。

随后,曾经视互联网渠道为竞争对手的连锁店频频出击。今年4月,链家终于推出了“贝壳”。这个全新的开放平台将引入500家公寓平台,要“开放优质资源和线上能力,聚合和赋能全行业优质服务商”。科控股CEO彭永东透露,从4月23日到6月底,科控股平台的流量是贾立安的75%。

这是一次行业领袖的自我重构,其动作之大,决心之强,甚至让外界质疑链家创始人左晖是否要掏空链家,注入炮弹。

但与四年前不同的是,贝壳面对的是一个更成熟、竞争更激烈的市场,尤其是58,已经合并了赶集、安居客等网站,是这个领域的超级大鳄。更重要的是,就像链家用公开信驱逐搜房一样,几乎所有的竞争对手都被想抓线上线下的贝壳逼成了“联盟”。

今年5月8日,58集团宣布升级三大产品,拓展更多行业资源,打造“全赋能开放平台”;6月12日,58集团、安居客联合其他几家中介,如我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科二手房物业、麦田房产等。除“老大”链家外,还推出了“双核保真,筑造潜力誓师”的全行业房地产誓师大会。

在大会上,58集团CEO姚劲波直接表示,“有些公司希望这个行业所有的公司都死掉,只有我活着。这种想法是错误的。”我爱我家集团董事长兼CEO谢勇,这也是我与58同城牵手的核心原因。“我们需要的是一个真正的平台。如果一个自称是平台的公司,线上线下都做,既当裁判又当运动员,在商业道德和运营逻辑上是绝对不能接受的。”

雨要来了,互联网房产中介公司被困已久。然而,尽管互联网公司提供了大量的法宝,如大流量、免费服务等,但互联网中介本质上仍然是中介,无法逃脱交易频率低、获客成本极高的困境。此次,58公司携手多家线下中介平台,以及链家强势转型贝壳。无论双方结果如何,或许线下房产中介将失去之前的主导地位,互联网线下房产中介将成为行业主流。

据悉,早在2014年,链家就已经开始在体系内快速推进互联网化,试图从一家线下房产经纪公司逐步成长为数据驱动的全价值链房产服务平台。

这种变化也是可以理解的。计算机专业的左晖一直试图给链家带来更多的技术基因。在科控股公司成立之前,链家的员工有一半是技术角色。在房产字典的数据建设上,连锁店累计投入已经超过5亿元。

在房地产行业,链家是为数不多的“从线下玩到线上”的企业。在过去的几年里,从传统房产中介起家的链家,花费了大量的时间和精力来搭建大数据系统,并将大数据产品化,放到移动端。据统计,连锁店每年的IT和互联网成本达到1.1亿元,产品研发多达660项;d来自一线互联网公司的团队。

“连锁店长期以来一直在同时做线上线下的生意。我们现在看到(业内)他们在从线上玩到线下。可能只有我们从线下玩到线上,玩的还不错。”左晖在去年的世界互联网大会上对《深网》说了这句话。他认为这将是未来的方向,既需要组织能力,也需要运营能力,这样才能提高消费者的体验和效率。“从离线玩到o

去年年底,在接受《深网》专访时,左晖进一步透露,在拥有众多业务板块后,链家下一步要考虑的是“如何赋能更多人”。如今链家整体平台GMV 1.2万亿,年交易量60万套,线下1亿套。这些数据为链条的整个生态运行源源不断地供血。目前链家涉及的业务有交易服务、大数据处理、资产管理、金融等。

4个月后,链家的平台梦以“科控股公司”为载体向外界呈现。根据官方的定义,科控股(Ke Holdings Inc .)定位于技术驱动的高品质居住服务平台,开放优质资源和线上能力,聚合和赋能全行业优质服务商,构建高品质居住服务生态圈,为消费者提供包括二手房、新房、租房在内的全方位居住服务。

作为一个继承和提升贾立安能力的新平台。在产品技术、质量控制和数据挖掘方面,科控股公司投入了大量资源。

据了解,链家向科控股(Ke Holdings Inc .)输出了大量技术和管理团队,链家网原CEO彭永东担任新平台CEO。他们希望“在不久的将来,覆盖全中国300多个城市,服务2亿多社区家庭,连接100万专业经纪人和10万家门店,赋能100多个品牌,充当基础设施,推动行业正向循环。”

“坚持真房源”被贝壳租房视为入门底线。“真房源”并不是第一次出现在连锁店的字典里。真实的存在、真实的主题、真实的价格、真实的画面、真实的租金,成为科地产的新标准.

其实不仅仅是连锁店本身,这种开放的策略也贯穿了独立的免费业务。6月底,资产管理平台战略免费发布,意味着地产商可以自由托管整栋楼的物业,通过委托管理、租赁运营、战略合作等方式,免费共享60万后台供应链和互联网流量。

58赶集合并后,一位垂直O2O行业负责人对腾讯《深网》表示:“58赶集合并后,不仅要扮演裁判的角色,还要踢球,未来与商家的利益冲突在所难免。”当时,姚劲波还向腾讯《深网》表示,整合成功后,将精准打击更多垂直竞争对手。

数据显示,58集团的收入主要来自三个方面:房产、招聘、汽车。姚劲波曾在公开场合表示,2010年之前,58地产行业没有一分钱收入,但现在地产的收入已经超过招聘、生活服务等其他板块。58集团的房产商业模式是依靠流量,与经纪公司合作,为中介公司提供信息服务。在北京,我爱我家、链家、麦田已经成为58同城的主要用户,也是房屋的主要发布者,在中介公司所依赖的线下体系中排名第一。

合并后,房地产并不是58精准打击的核心区域。直到去年下半年,继招聘、二手车、家政等领域之后,58试图在互联网房产领域进一步发力。

然而,58在互联网房产的第一枪并不漂亮。今年2月,58同城安居客宣布上调30%-50%的端口费,引发包括我爱我家、链家、麦田等中介联盟的联合抵制。中介威胁要拿掉他们所有的房子,以此来对抗58同城居民通过流量垄断收割房产经纪公司的利润。只能说,收购安居客的58还能做出这种昏招,令人遗憾。要知道,安居客在2014年上市失败前不得不卖掉自己的58的重要原因,就是在单方面宣布涨价后,遭到房产中介的联合抵制。

然而,当链家也推出房源搜索平台后,线下房产中介联盟出现了巨大的分化。链家在互联网领域的强势出击,让我爱我家、中原地产和

据一位接近58的人士告诉腾讯《深网》,58之前并没有把地产板块提升到战略层面,但链家的步步紧逼让58感受到了危机。成立壳牌公司后,姚劲波和他的高级管理团队将几乎所有的精力都投入到房地产领域。在很短的时间内,58集团与我爱我家、麦田房产、中原地产、21世纪不动产结盟。

随着姚劲波“我们愿意和你做朋友”的表态,几个重点线下房产中介联盟走到了一起。姚劲波、谢勇、中原地产董事长黎明楷、21世纪不动产副总裁吴琦、麦田房产副总裁吴存生于6月12日宣布牵手成功。姚劲波在现场表示,“在这个不断变化的行业,今年58没有涨价计划。”

当天,左晖和姚劲波在朋友圈秘密见面。姚劲波说左晖“由心而生”,他在看着阳光。左晖回应说“雷声应该是另一句脏话”。

此次连横达成后,58加快了布局互联网房地产行业的步伐。6月22日晚间,58集团宣布联合多家投资机构设立50亿元房地产产业基金,专注于挖掘优秀房地产经纪公司和行业科技公司的潜在投资机会;7月2日,58集团宣布了最新的组织架构调整。原集团高级副总裁、安居客CEO庄建东升任集团联席总裁。

目前,58在房产中介领域的布局仍然面临着不小的挑战:首先,财报显示58的营销成本逐年增加,流量卖房是否会出现瓶颈;其次,国内的房地产环境是否能符合58未来的愿景;最后,58始终无法切入真正的交易环节。投资我爱我家是一个很好的尝试,但是我还没有看到58的更多动作。

2014年,链家开始转型互联网,也是国内房地产市场的重要转折点。这一年,万科董事长郁亮判断,房地产行业已经从黄金时代进入白银时代。

和其他传统线下领域没什么区别。互联网似乎成了开发商一夜之间销售房产的救命稻草。房多多、爱屋吉屋、房天下等一批房产交易平台以大量融资占据行业C位。统计显示,2015年5月,爱屋吉屋市场份额为4.04%,仅次于中原和链家;好屋中国,成立于2012年,专注于全国营销。2013年布局36个城市,实现销售额超600亿。

“线上交易,取消线下门店,零中介费”,这些互联网房产交易平台和他们的盟友在其他领域打出的旗号没什么区别。这些方法使他们深刻地改变甚至摧毁了许多行业。因为没有店面的租赁成本,互联网中介一方面可以帮助买家,降低中介费,另一方面可以通过提高经纪人的佣金来抢占传统中介公司的经纪人资源。

然而,与同样专注于这些概念的电子商务和互联网家政不同,这些来势汹汹的食物掠夺者仅在一年后就陷入了衰落。世界毛利率较2015年第一季度大幅下滑。第三季度,其营业利润首次扭亏,从第四季度开始出现净亏损。2017年,房多多宣布转型失败;2016年底,爱机屋被传出后台职能部门裁员400人,市场份额也持续下滑。

这背后的核心原因是,相对于其他领域,房地产的脱媒很难达到市场预期,至少短时间内是个伪命题。同样,国内二手车电商崛起的最大成本之一就是线下验车。黎明楷曾公开表示,现阶段线下工作对房产中介行业仍然非常重要。“线下门店是一个很好的收房和管房方式,因为门店和小区业主接触更多,也更方便。房子管理好了,后面的工作就会很顺利,管理不好,根本没法做。”黎明楷直言,中原不想要门店,因为租金很贵,但是

与其他行业不同的是,以爱屋吉屋为代表的互联网房产中介交易平台以价格战起家,希望在获得大量市场份额后改变行业。然而,随着中国房地产行业的快速发展,以链家为代表的传统中介,依托原有的专业团队和系统化的管理体系,在整个线上线下链条中占据强势地位。这就带来了一个问题。房产中介公司缺乏核心盈利模式。一旦投资人停止输血,继续维持低中介费高佣金,这些互联网中介就很难维持。

更重要的痛点来自于房地产领域的信息高度不对称。在这个领域,房屋的真实性一直是人们找房子最重要的因素。目前,58和科控股公司都以“真房源”为主,但科控股公司高级副总裁闫密认为,信息平台以收取端口费为主要盈利模式,这种方式的合理性有待商榷。“你一个端口花多少钱,端口发多少套房,然后你自己刷?没有办法体现自己的价值,这是支撑假房产生的基础。不管平台控制多少,一个端口多少钱,商家都可以随便刷。”闫妍说。科控股(Ke Holdings Inc .)将自己定位为包括线上线下一体化服务的“服务平台”,通过提供服务收取费用,或者根据交易后的结果收取费用,并考虑更多的合作模式。

随着众多传统中介的布局,未来房产中介领域打通线上线下业务是必由之路。但无论如何,获取真实房源、管理房源、寻找客户并获得信任、管理一支素质参差不齐的经纪人队伍,都是互联网中介和传统中介必须面对和解决的问题。

本文来自腾讯《深网》,作者孙,原标题《58和链家的房产中介之战:中国互联网房地产大时代到来深网》。返回搜狐查看更多。

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