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红宝书问答。一本手册V10:关于账号定位、引流、

叶青2022-06-17网店转让人已围观

简介小红有15个品类,包括美容护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家装、幼教、健身减脂、宠物宠物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业金融、艺术设计、数码科技、摄影

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小红有15个品类,包括美容护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家装、幼教、健身减脂、宠物宠物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业金融、艺术设计、数码科技、摄影等。

无论我们是博主还是品牌,第一步都是选择大类和时尚服装。接下来要思考第二类,是服装、发型、包包、鞋靴、配饰、时尚还是其他。

比如选择第二类服装后,梳理一下服装行业的内容和形式。在服装行业,你有时尚、搭配方案、ootd、服装评价、服装选择策略等内容和形式的知识。这时候你可以根据拍摄难度、涨粉预期、人的属性来选择自己的拍摄形式。

然后,结合自己的优势,选择好风格后,可以通过搜索框看看目前有哪些标杆客户符合你。这个基准主要分为三种。

第一种,大V级别,粉丝在20W以上,是理想目标,参考其调性和风格;

第三种,0-2W粉丝,这是重点参考对象,也就是我们说的基准账户。从人物设定、内容、选题、爆款、粉丝、套现方式等六个方面进行分析。

首先选择大类,找到第二类,找到基准账户。如果确定我们是文艺休闲风OOTD,那就研究一下这个品类,看看有哪些基本场景。家周围的室内试衣间,街周围的室外试衣间,试衣间都是很好的场景。想想你应该做哪些创新才能让用户记住我们。

答:我保留个人观点。建议个人号可以在前期发一些能引起互动的功能笔记,企业号可以通过发小礼物来增加账号的活跃度。

(1)注册区别:可以注册个人电话,企业号登录小红书专业号后台提交相关资质。认证费600元/年,三天左右就批下来了。

一般来说,相对于个人号,企业号拥有更多营销功能的权利。如果只是记录生活,就没有必要申请企业号。企业号适合小红书需要种草排水的商家。

答:笔记刚发布显示违规,有必要进行第二次修改。小红书官方给了我们重新编辑笔记的机会,供我们使用。但第二次修改再次触发了复审,复审时间略长。

我自己的账号也遇到过这种情况。因为一些关键词,审核失败了将近1个小时,然后被删了重新发,得到流量推荐。所以修改一下是没问题的。如果短时间内不频繁修改,就没问题。

是否降低权重取决于修改后的笔记是否违规。如果没有违规,会正常推荐。如果过于频繁的修改笔记,还是会对权重有一些影响的。你检查的次数越多,就越容易发现你的违规行为。

千瓜、灰海豚、新榜、伊恩明星都用过,市面上的分析软件都能满足你的需求。因为最近用的伊恩星比较多,个人觉得用起来还可以,因为尊享版会员也比较贵,有需要的小伙伴可以团购。

我觉得合理值仅供参考。小眼/赞/收藏率5%左右。如果高于5%,说明笔记更容易获得互动。如果低于5%,判断笔记是否有交互问题。当然,这5%属于中上阶层票据,大部分预测在3%左右。

在视频封面上,小红书推出了封面测试工具,通过了创作服务中心的封面测试。在电脑上发布视频时,可以上传四张图片作为封面(一张默认封面,三张pk封面),系统会随机将这四张图片展示给大家。10个小时后会根据他们的点击率选出最好的数据成为最终的封面。

一秒钟

至于第一注的情况,只要你的账号没有非法限流,没有流量,再发注就没有影响。

对于平台来说,最好是原创,尽量不要图片文字雷同。再来一遍,视频画框,加速减速,防止被判违法。

通过伊恩,你可以了解到,点击关键词,看人群画像,目前有哪些热词,以及背后的人群画像。

《我的时刻》引导用户关注,导流行为也会被重新审视。最近查处力度比较大,也有误伤的情况。如果没有分流行为,但是显示违规,可以进行投诉。

如果我的时刻是靠正常的产品卖点做广告,而不是导流,可以继续设置。建议自己设定产品亮点,比如自然博主的琥珀藻油。

备注中如有违规,请点击备注右上角的[…]进行举报,并选择举报原因;

如有违反用户信息或行为,请点击用户个人页面右上角【更多】,选择举报,选择举报原因;

如果发现自己的笔记被抄袭或盗用,可以点击被抄袭笔记的【笔记详情页】右上角,在弹出菜单中选择【举报】。请选择举报他人内容的原因。

在报告原因中添加原始笔记的链接或原始笔记的图片以及笔记发表的时间。官方核实后会对抄袭行为进行处理。

第一个是提前复习。如果放进去,先让运营审核。目前广告有自营和代理运营。运营以来,看邮箱有没有官方运营联系方式,代理运营,可以直接让运营伙伴审核;

第二次申报的时候,点开广告,看能不能批下来。很难在内容中直接提到其他品牌。建议你可以用小号在评论区提其他品牌;

建议所有报的品牌主一定要看信息流,不是为了消费,而是为了把你和官方或者代理商联系起来,让你在人才放进去的时候提前避坑!

首先,禁售品是不能接受的,比如烟草、医疗健康、性别、封建迷信、高危安全等。其他三个细节决定了接入条件下品牌是否适合小红书。

人群是否匹配:小红书用户以15~40岁女性为主,多在一二线城市和沿海城市。用户消费能力强,与女性相关的品类比较适合,比如美妆、服装、包包、饰品等。

产品定位和搭配:小红书是一个喜欢精致感的平台。适合精致、可爱、有仪式感的产品,或者功能性强、卖点明确的产品,配以优质的内容。

种草等待时间:小红书专注于种草,引导消费决策,适合长期为消费背书,持续传播。

导出的笔记按天赋分布排序。可以看到,社交类app都是最近才发布的,初级人才占比最多,大部分内容都是基于app推荐。建议前期可以由初级人才种草,让用户搜索app名称,然后通过企业号引导客户试用。

爆款的前提是想好自己的定位,用户是什么样的人,能提供什么样的收益。定位确定后,让用户从命名、介绍、文字中感知到你的价值。

比如你是策展人,可以用XX来谈策展,谈策展等。然后,在选题、案例、技巧、策略等方面。让用户看到您的笔记。你的策展能力特别强,一定要重视。

至少要有预算,换句话说,最好是没有预算。这个就看怎么理解了。如果你的产品颜值高,功能优,价格低,基本可以碾压竞争对手。而市场上90%以上的新品牌都无法实现,大部分都只是在某些方面有优势。

所以在投放初期,你要打磨产品的卖点,

找一些业余爱好者同时购物,做一些基础的口碑,然后找一些KOC做评测,做好品牌基础音量。这一系列动作的总预算不到10W。通过这第一波,验证品牌卖点是否正确,然后在第二阶段进行调整。

对于那些想通过旅拍直接转化的客户,看看小红书通过伊恩星数做的一些不错的客户笔记类型,分别看看后古旅拍,唯一旅拍,伯爵旅拍,发现他们的笔记都是记录婚礼的,其次是婚礼经历。

旅行摄影行业的热词集中在“婚纱照”、“旅行摄影”、“婚纱摄影”等等。还能增加笔记根据行业关键词被搜索到的概率。

小红书旅行拍摄做得好的有白金爵旅行拍摄,家庭拍摄,独特旅行拍摄,TangVision环球旅行拍摄,森旅行拍摄等。可供参考。我们可以把它们输出到前10名,然后研究整理出来进行模仿。

婚礼记录和婚礼体验对于旅行摄影师来说很容易操作。值得注意的是,笔记配有3-9张图片,以增强内容的丰富性。图片按照文字的内容顺序或时间顺序排列,图片之间的设计风格协调一致。每张图片都需要突出内容主题,笔记的文字可以采用总-子-总的结构。

开头和结尾要突出要点,中间要铺开详细内容。可以采用机智可爱的口语化风格,增强感染力,保证用户的阅读体验清晰流畅。评论区也是笔记的重要组成部分。可以在评论区和用户互动,引导客户在前几条评论里私信。

关于笔记发布的时间点,有人说早上8点,下午5点,晚上9点,但个人认为还是要看你的实际情况。如果你已经有了一定数量的粉丝,可以看看粉丝什么时候和你互动比较频繁,选择粉丝活跃度高的时间点进行释放。

看自己品牌的阶段。如果是新品,急需音量,这个阶段最需要的是目标客户了解你的产品,可以选择业余或者koc来购物。如果有一定的品牌声量,进入口碑引爆期,可以增加腰部天赋。

如果品牌在投放过程中需要一些kol进行背书,可以适当增加一些kol。这个也要看公司的投放预算。

如果你正在寻找一个人才,你可以在蒲公英订购或找到MCN机构。小红书的扣费机制后,建议去达人举报。如果是在平台上做生意,就要遵守一些规则。想做种草不报,建议少量做,要尽可能注意内容的硬度和广度。

第一个是提前复习。如果放进去了,就让运营帮你先复习一下。目前广告有自营和代理运营。既然运营,看看邮箱里有没有官方运营联系方式,代理运营,可以直接让运营伙伴审核。

第二次申报的时候,点开广告,看能不能批下来。很难在内容中直接提到其他品牌。建议可以用小号在评论区提其他品牌。

建议所有做举报的品牌商一定要开放信息流,不是让你消费,而是让你和官方或者代理商对接,这样才能在人才投放的时候提前避坑!

共创是小红书蒲公英平台推出的全新效果交易模式。品牌做了简介后,平台会发布,然后博主报名,有点类似于市面上的各种公告。读书也可以收费。

点击品牌蒲公英发起合作,选择创建合作,填写合作信息,平台审核brief,合作发布。可以在后台选择报价方式。目前,你为阅读付费。

博主注册:平台智能分发适配博主,并进行合作展示通知。博主收到合作邀请,查看注册。

确认:品牌所有者

这取决于几个方面。第一,真的要看笔记质量。如果点击量低于3%,说明我们的封面和标题有问题,需要优化。

目前市场的点击率在3%-5%。如果点击率处于正常水平,还跑不出去,那就看账号人群选择,竞价设置是否合理。如果是搜索广告,就靠关键词添加太少。

可以理解为聚光灯平台,类似于巨量千川。集成了斗、鲁班、feed等多种电商广告能力,既可用于外部引流,也可用于内部导流。

小红光未来会整合各种投放工具,功能会更强。这个升级点在于层次结构,定向能力,智能投放能力,更容易操作。在传递目标时加入直播和抢占赛道功能也是新的突破。

薯条不仅可以加热流动性好的笔记,还可以测试刚发行的笔记质量,但仅限90天以内的笔记。

刚发布的笔记,或者三天以内的笔记,用薯条放测试内容,看到它的点击和交互,马上跟进封面、封面、正文的调整。

需要引流的票据。现在新版薯条也可以是营销性质的了。新版和旧版的区别可以从这篇文章中找到:小红书招标版薯条全面开放!它和信息流有什么区别?

目前商城流量不好,多是因为笔记。如果想在小红书长期做下去,有一个闭环的商城,建议用官方的营销工具来助推。薯条要先测试,信息流要放大。

从去年8月份开始,我们提出了“店内合一”的理念,鼓励站内闭环。如果你的产品价值高,价格50-200,用户决策考虑冲动,可以在小红书开店,押金2W,提成5%。具体开店流程,打开官网,点击商家入驻。

如何更快达成交易?店铺的流量主要来自社区商城站外。从目前的流量来看,社群是店铺的核心流量,前期预算有限。可以通过品牌号和内容营销两种方式收割,品牌号上的备注用名片挂起来。

这真的是一个难点!私免被取消,也显示了站内交易闭环的决心。小红这本书的本质就是种草,真正站内交易还是有难度的。

如果站外有店铺或者小程序,通过企业号和达人种草把小红书变成决策依据;有小程序,可以挂小程序。

酒店建议在首页开店,增加线下门店,避免用户流失,节省运营成本。

目前,根据小红书酒店爆款对比,爆款集中在酒店攻略类和文化风光展示类,产品以攻略或展示方式作为内容呈现。至于内容中的一些技巧,这部分略长,可以私聊。同时,观察酒店行业良好互动的文章80%左右是达人发布的,建议同时找一些达人合作。

了解平台:平台一直在推站内转化,就像现在的露营,也是站内转化。由于平台控制私信分流,站内会有一定的转化。建议通过太姥和订单在小红书开店。至于引流,请参考热野,在顶注告诉用户如何预约。

了解你自己:了解你产品的特点,无论是价格、特殊服务、窗外美丽的风景,还是家政服务,你都需要对产品有足够的了解,以提炼出你的核心差异化优势。

了解用户:用户现阶段来旅游关注的是什么,城市有没有有特色的建筑,或者旅游景点的集合。另外,列出入住酒店的用户所关心的问题,写下他们可以解决的解决方案。

工装裤的低端

从目前的操作来看,建议用企业的专业号来做。在介绍中写下你的优势,然后标注线下门店的地址。内容可以围绕制作工艺或者上身效果,让用户感受到我们品牌工作服的实力和潮流,有可能主动私信我们。

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